Channel Audit

Konsequente Steuerung der Vertriebskanäle: Produkte gelangen über verschiedene Vertriebskanäle an den  Markt. Wenn die Produkte eines Unternehmens nicht über die handelsüblichen Absatzwege in die Vertriebskanäle gelangen, führt dies zu Ertragseinbußen und unter Umständen zum Verlust an immateriellen Vermögenswerten. Weitere Konsequenzen sind höhere Kosten und negative Auswirkungen auf die Reputation der Marke, des Produkt- oder Unternehmensimages.

Ein Channel Audit verschafft Ihnen Transparenz über die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen Ihrer Vertriebspartner und deren Geschäftsaktivitäten in den unterschiedlichen Märkten. Dabei werden eventuelle Graumarktaktivitäten Ihrer Geschäftspartner und die ungerechtfertigte Ausnutzung von Vertriebsanreizsystemen identifiziert, zum Beispiel durch die unberechtigte Ausschöpfung von spezifischen Großkundenrabatten.


Unser Beratungsangebot
Wir unterstützen Sie dabei, die vertraglichen Regelungen mit Ihren Vertriebspartnern und deren Einhaltung zu optimieren:

  • Ein Channel Audit unterstützt Sie bei der Durchsetzung Ihrer Vertragsansprüche bei Ihren Vertriebspartnern.
  • Ein Channel Audit hilft Ihnen bei der Identifikation von Rückzahlungen aus fehlerhaft abgerechneten Vertriebsvereinbarungen.
  • Durch ein Channel Audit erhalten Sie einen verbesserten Überblick über Ihre Absatzmärkte und eine gestärkte Geschäftsbeziehung zu Ihren Vertriebspartnern.
  • Durch Channel Audits wird eine vertragskonforme Nutzung von Sonderkonditionen ermöglicht.

Unsere Vorgehensweise ist in der Praxis entwickelt und erprobt worden. Unsere Erfahrungen aus langjährigen Industrieerfahrungen sind ebenso in die Methode eingeflossen wie die aus der Zusammenarbeit mit Herstellern, Vertriebshändlern und Verkäufern gewonnenen Erfahrungen. Das Team von KPMG analysiert Informationen nach fehlenden Bestandteilen anstatt ausschließlich die Richtigkeit der berichteten Angaben zu prüfen.

 

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